旺马电源经销商招募方案

一、招募背景与品牌优势

（一）招募背景

广州旺马电子科技有限公司作为工业级开关电源专业制造商，深耕行业多年，凭借“高品质、快交期、优服务”的核心竞争力，已形成近1000种标准机型、30万+常备库存的产品体系，业务覆盖工业制造、新能源、医疗设备、安防监控等多个领域。为进一步扩大市场覆盖范围，下沉区域市场服务，构建全国性、多元化的销售网络，现面向全国公开招募优质经销商伙伴，实现品牌与经销商的互利共赢、协同发展。

（二）品牌核心优势

产品优势：90%以上标准品现货供应，支持定制化服务（7-15天快速打样），产品通过多项国内外质量认证，3年质保承诺，品质稳定可靠。

库存保障：常备30万个标准品库存，现货订单付款后48小时内发货，满足客户快速采购需求，降低经销商库存压力。

政策支持：提供完善的价格体系、返利政策、技术培训及营销支持，助力经销商快速开拓市场。

服务优势：7×24小时技术支持热线，3年免费检修服务，专业团队快速响应客户问题，为经销商提供坚实后盾。

二、招募目标与合作理念

（一）招募目标

1.  区域覆盖：重点招募华北、华东、华南、西南等区域经销商，填补区域市场空白，实现全国主要城市市场覆盖。

2.  客户分层：针对大型企业客户、中小型终端客户、零售客户，招募不同类型经销商，形成全方位客户服务网络。

3.  长期共赢：筛选具备优质资源、专业能力的经销商，建立长期稳定的合作关系，共同挖掘工业电源市场潜力。

（二）合作理念

秉持“诚信合作、资源共享、风险共担、协同发展”的合作理念，旺马电源与经销商携手，以客户需求为核心，整合品牌、产品、技术、渠道资源，实现品牌价值与经销商利益的共同提升。

三、招募对象与资质要求

（一）核心招募对象

1.  具备电气产品、工业元器件、电源设备等相关行业经销经验的企业或个体工商户。

2.  拥有区域市场客户资源（如工业制造企业、工程商、系统集成商、零售商等）的合作伙伴。

3.  认同旺马品牌理念，愿意投入资源开拓市场，具备良好商业信誉的企业。

（二）具体资质要求

基础资质：具备合法有效的营业执照、税务登记证、银行开户许可证等相关资质，具备一般纳税人资质者优先。

经营实力：成立时间不少于2年，注册资金不少于100万元，流动资金不少于200万元，财务状况良好，无不良付款记录；具备一定的库存存储能力、物流配送能力及资金周转能力。

行业经验：拥有2年以上电气产品或工业品分销经验，熟知所属区域市场情况，具备相关行业客户资源（如工业、新能源、安防等领域客户）。

团队配置：配备专职销售团队及技术支持人员（至少2名以上），能够快速响应客户需求，提供产品咨询、方案对接等服务。

商业信誉：具备良好的业界口碑，无虚假宣传、恶意竞争等不良经营行为，诚信经营、规范管理。

合作意愿：认同旺马电源的产品、品牌及经营理念，愿意遵守经销商合作协议，积极配合旺马开展市场推广、客户服务等工作。

四、经销商合作权益

（一）价格权益

1.  享受全国统一出厂价供货，根据年度销售业绩享受阶梯式价格折扣，业绩越高，折扣力度越大。

2.  针对批量采购订单、年度重点项目，可申请专项价格支持。

（二）市场权益

1.  获得指定区域独家经销权，享受严格的区域保护政策，禁止跨区域窜货，保障经销商市场利益。

2.  优先获得旺马新品代理权，抢占市场先机。

（三）支持权益

1.  技术支持：提供产品知识、技术参数、应用方案等专业培训；7×24小时技术支持热线，现场技术指导及问题解决方案支持。

2.  营销支持：免费提供产品宣传册、样本、海报等宣传物料；协助经销商参加区域行业展会、推广活动，承担部分展会费用；提供线上推广资源支持（官网、行业平台等）。

3.  运营支持：提供ERP系统对接服务，方便经销商快速下单、查询库存及物流信息；提供库存管理、订单处理、客户维护等运营指导。

4.  售后支持：享受3年产品质保服务，旺马承担非人为损坏产品的往返运费及维修费用；提供快速退换货通道，解决经销商售后顾虑。

（四）其他权益

1.  根据年度销售业绩，享受丰厚的销售返利（现金返利、货物返利二选一）。

2.  定期组织经销商交流大会，分享行业经验、市场动态及成功案例，促进经销商之间的资源共享。

3.  对表现优秀的经销商，授予“年度优秀经销商”“区域标杆经销商”等荣誉称号，并给予额外奖励。

五、招募流程

1. 咨询报名（1-3个工作日）：意向经销商通过以下渠道提交报名申请：① 官方网站招募专区在线提交申请；② 拨打招募热线（18520619185）咨询报名；③ 发送报名资料（营业执照、企业介绍、客户资源说明等）至招募邮箱（wangma@wmsps.cn）。

2. 资质审核（3-5个工作日）：旺马电源销售部门对意向经销商提交的资料进行审核，核实企业资质、经营实力、行业经验等信息，审核通过后联系经销商进行下一步沟通。

3. 实地考察（5-7个工作日）：旺马电源安排专人对意向经销商的经营场所、团队配置、库存能力、客户资源等进行实地考察，深入了解经销商的综合实力。

4. 合作洽谈（1-2个工作日）：双方就合作细节（经销区域、价格体系、销售任务、返利政策、支持措施等）进行洽谈，达成一致意见。

5. 签订协议（1个工作日）：双方签订《旺马电源经销商合作协议》，经销商按协议约定缴纳诚信合作保证金（50万元，合作满1年且无违规行为全额退还）。

6. 考察期（6个月）：进入考察期，经销商按协议开展市场开拓工作，旺马电源提供全方位支持；考察期内完成阶段性销售任务，正式成为旺马电源授权经销商。

7. 授权与培训（考察期内）：颁发经销商授权证书，组织产品知识、销售技巧、技术支持等专项培训，协助经销商快速开展业务。

六、考核与激励机制

（一）考核标准

1.  年度销售任务：根据经销区域、市场潜力、经销商实力，制定差异化的年度销售任务（未税金额），具体任务在合作协议中明确。

2.  考核周期：以自然年为考核周期，每季度进行阶段性考核，年度进行总考核。

3.  考核指标：包括年度销售业绩完成率、区域市场开拓进度、客户满意度、合规经营情况（无跨区域窜货、虚假宣传等违规行为）。

（二）激励机制

1.  销售返利：年度销售业绩完成率≥100%，享受基础返利（按销售额的X%计算）；完成率≥120%，享受超额返利（超额部分按X%计算）。

2.  年度评优：对年度销售业绩突出、市场开拓能力强、客户满意度高的经销商，评为“年度优秀经销商”，给予现金奖励+新品优先代理权。

3.  专项奖励：对在重点项目合作、新品推广、客户转介绍等方面表现优秀的经销商，给予专项现金奖励或货物补贴。

（三）淘汰机制

1.  考察期内未完成阶段性销售任务，或存在违规经营行为的，取消合作资格，退还诚信合作保证金（扣除违规损失后）。

2.  年度考核未完成销售任务（完成率＜80%），且无合理理由的，次年将下调价格折扣等级；连续两年考核不达标，终止合作协议。

3.  存在跨区域窜货、虚假宣传、损害旺马品牌形象等严重违规行为的，立即终止合作，没收诚信合作保证金，并追究法律责任。

七、宣传推广渠道

行业展会推广：参加亚洲乐园及景点博览会、工业自动化展会、新能源展会等行业展会，现场设置招募专区，对接意向经销商。

线上平台推广：在官方网站http://www.wanma888.com/、微信公众号、抖音、行业垂直平台（如旺马电源1688等）发布招募信息，开通在线报名通道。

行业协会合作：与电气行业协会、工业自动化协会、新能源协会等合作，通过协会渠道发布招募信息，推荐优质意向客户。

现有资源挖掘：通过现有经销商、客户转介绍意向经销商，对成功推荐者给予一定奖励（如现金奖励、货物折扣）。

定向挖掘：针对行业内优质竞品经销商，进行定向沟通，介绍旺马合作优势，吸引其加入。

八、合作保障

品牌保障：旺马电源持续投入品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，为经销商提供强大的品牌背书。

产品保障：严格的质量管控体系，确保产品品质稳定；持续研发新品，丰富产品体系，满足市场多样化需求。

政策保障：统一的价格体系、严格的区域保护政策、丰厚的返利政策，保障经销商的合法权益；政策执行透明，不随意变更合作条款。

服务保障：专业的销售团队、技术团队、售后团队，全方位支持经销商开展业务，快速响应经销商及客户的各类需求。